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Interview de Varonis

  • Nom, prénom: Damien Frey
  • Fonction: Country Manager
  • Société: Varonis
  • Adresse: 8-14 avenue de l’Arche, Courbevoie
  • Site officiel: varonis.com
  • LinkedIn: Varonis | LinkedIn

Quel est votre film ou série préférée ?
Breakfast Club !
Quel livre vous a le plus marqué ?
« L’écume des jours » de Boris Vian
Un personnage qui incarnerait l’entreprise ?
Dora l’exploratrice ?
Une ville ?
Varonis – New York, notre HQ, et là où tout a commencé
Une expertise pointue ?
Pour moi ? – La gastronomie
La valeur principale ?
La bienveillance, en tout, avec les clients, les collaborateurs…
Pourquoi avez-vous postulé pour devenir Membre Partenaire du club Décision DSI – 1er Club Français des Directeurs Informatiques, leurs valeurs,…
Le club est la référence en France en ce qui concerne le nombre de membres de structures managériales des sociétés – qu’elles soient clientes ou prospect, nous nous devons de comprendre leurs enjeux professionnels de haut niveau afin de mieux les accompagner.

Cet accompagnement étant l’un des points différenciateurs de Varonis, il est important pour nous de participer au club Décision DSI.

Quels sont les chiffres les plus significatifs de votre métier ?
Pour être plus dans le qualitatif que le quantitatif, je dirais le niveau de satisfaction client exprimé par notre taux de rétention

Ainsi que la confiance exprimée par nos clients au vu du nombre de demande d’accompagnements

En quoi votre équipe est la meilleure ?
C’est leur résilience, leur bienveillance envers nos clients qui font qu’ils sont les meilleurs
Exemple marquant de réalisations récentes de votre société ?
Notre achat de Polyrize, première acquisition de Varonis, qui dans la continuité de notre expertise, nous propulse également plus loin dans le Cloud, notamment sur Google et Salesforce via notre dernier produit, DatAdvantage Cloud
Quelles sont les difficultés liées à la nature de votre métier ?
Il y a une problématique philosophique dans l’écosystème IT que Varonis essaie de changer.

Contrairement à ce que prônent beaucoup de solutions de sécurité, il ne suffit pas de protéger uniquement les points d’entrées, mais il est nécessaire de protéger la donnée en tant que ressource précieuse.

C’est à partir de la donnée qu’il faut réfléchir.

Où est-elle, est-elle sensible, qui y accède, avec quelle régularité, quels sont les droits des utilisateurs sur ces données, etc…

C’est ce changement de vision que nous voulons impulser à l’écosystème de la cybersécurité.

Présenter la société en quelques phrases: Origine, taille, appartenance à un groupe, créateurs toujours présents, CA, investisseurs, R&D, prix et distinctions…
La société a été crée en 2005 par deux spécialistes de la sécurité des systèmes, après la perte irrécupérable par une société pétrolière de clichés de fonds marins suite à une cyberattaque.

Côtée au Nasdaq, Varonis compte aujourd’hui plus de 2000 employés, présents sur tous les continents.

Quelle est l’offre portée par la société (produits et services, périmètre géographique, Saas et/ou On Premise, modèle de distribution (direct, indirect…) ?
Varonis est un pionnier de la sécurité et de l’analyse des données, spécialisée dans les solutions de sécurité, gouvernance, conformité, classification et analyse des données. Varonis détecte les menaces internes et les cyberattaques en analysant l’activité des fichiers et le comportement des utilisateurs, prévient et limite les attaques en verrouillant les données sensibles et maintient efficacement un état sécurisé grâce à l’automatisation.

Varonis intervient sur tous les continents, via un ensemble de partenaires intégrateurs et distributeurs formés.

Dans le cas d’une offre logicielle: Quel est le modèle ? Produit libre + licence de maintenance, développement propre à la société… Si modèle « libre » + maintenance, existe-t-il une version « community » ?
Développement interne et propriétaire.
À qui s’adresse l’offre: Taille d’entreprise, DSI (i.e. outils pour la DSI comme supervision, ITSM…), Métiers…
À partir du moment où elles ont des données, toutes les entreprises sont dans notre scope.
Quels sont les 3 critères différenciant votre offre de celles de ses principaux concurrents ? (naturellement le partnership avec le Club Décision DSI en est un, mais ne compte pas dans cette présentation).
– Le parcours opérationnel : Notre accompagnement autour de la compréhension des risques tout au long du contrat

– Le niveau de granularité de notre solution

– Le taux de pénétration des solutions Varonis sur le marché, qui touche tous les secteurs

Quelle vision a l’entreprise de son offre dans les années à venir ?
Interfacer plus de dépôts de données pour offrir plus de visibilité et de synergies entre les dépôts, et permettre à nos clients d’avoir une sécurité plus importante.
Référent au sein du club Decision DSI (qui puis-je contacter au sein du club pour qu’il me parle de ce partenaire ?).
Jason Vollerin – Regional Sales Manager

Jason Vollerin | LinkedIn